Pazarlama ve İş Geliştirme Danışmanlığı

FORESEEN FORARMED

PAZARLAMA VE İŞ GELİŞTİRME DANIŞMANLIĞI

Pazarlama (satış değil) her zaman için iş geliştirme ile ikizdir. Pazarlamanın son amacı daha karlı işlerin gelişmesini sağlamak, iş geliştirmenin en kuvvetli silahı da etkin pazarlamadır.

Pazarlama bir fantezi değildir. Sadedir fakat gerçekleştirilmesi oldukça zordur zira her şeyden önce satış ve pazarlama ayrımını bilmek ve pazarlama etkinliklerini el yordamı ile, deneyip yanılarak yapmamak gerekir. Satışın pazarlamaya göre düzenlenmesi esastır fakat Türkiye de orta büyüklükteki şirkette pazarlama satışa göre düzenlenir, bu kısa ya da orta dönemde “oyunun sonudur”. 

Küçük şirkette, istisnalar hariç pazarlama yapılmaz ya da yoktur. Hele ki iş sahibi ya da yöneticileri bizim “pazarlamacılar” diye konuşuyorlarsa durumun özeti “yandı gülüm keten helva” şeklinde yapılabilir.

Büyük şirkette pazarlama, şirket yabancı ise “dışarıdan” (genelden kıçtan) takma motor ile yapılır, şirket Türk ise, tam ne olduğu belli olmayan bir futbol deyimi olan ” topa gelişine göre vurarak” yapılır.

Bu durumda, Türkiye ekonomisi için, Türk iş hayatı için ciro büyüklüğü ile orta büyüklükte olan şirketler neredeyse milli menfaatler bakımından bile çok önemlidir zira satış, pazarlama ve iş geliştirme birbirine karışmadan fakat gerekli yerlerde örtüşerek para kazanabilir ve büyüyebilirler.

Orta büyüklükte şirket 2019-2020 ölçüleri ile yıllık ciro, satış hasılatı alt sınırda 15-20, üst sınırda 150-200 milyon TL civarında olan şirkettir. (Bu yazının kaleme alındığı tarih, 17 Ağustos 2019 itibarı ile Dolar kurunun 5,60 civarında olduğu durumunda)

Benim Necdet UYGURER Danışmanlık olarak hizmetim, şirketin çok yönlü konumunu doğru anlayarak, satışı dışlamadan, satışın yardımı ile pazarlamanın iş geliştirme özelliklerini geliştirmek için alınması gereken önlemleri, sunmak tartışmak ve doğru tatbikatını sağlamaktır. Bu iş ancak, iş sahibi patron veya gerçek anlamda yetkili genel müdür ile muhatap olunarak yapılabilir.

1987 yılından beri değişik sektörlerde deneyimlediğim pazarlama/iş geliştirme danışmanlıklarım için, bu sitede bulunan profesyonel yönetim danışmalığı, profesyonel kurumsal koçluk, profesyonel satış danışmanlığı referanslarıma göz attıktan sonra beni arama imkanı bulursanız, en çok 10 dakikalık bir telefon görüşmesinde size nasıl yararlı olabileceğim şekillenecektir.  

 

Sayfa Arşivi;

Aşağıda başarı ile tamamlanmış olan ve kullanımdaki bir Necdet UYGURER Satış İstihbarat  Düzeni Kurgu ve İşletim projesi, proje akışı  sunulmaktadır.

Şirket adı “kapalı” yazılmıştır

XX SATIŞ İSTİHBARAT PROJESİ

  1. AMAÇLAR
    1. XX (XXX XXXXX) Satış (CTS, ARGE, seçilmiş satış destek ve gerekli diğer kadrolarına satış istihbarat bilinç ve farkındalığının kazandırılması ve temel becerilerin kazanımı)
  2.  
  •  
    1. XX Satış kadrolarına Profesyonel Satış Davranış Biçimi bilinç ve farkındalığı ve temel/ileri satış becerileri kazandırılması
    2.  
    3. XX Satış kadrolarına müşteri analiz yöntemlerinin uygulamalı olarak kazandırılması;Psikolojik profil analiziİtibar analiziTeknik analizİşletme analizi 
    4. Gerekli bulunacak diğer analizler
    5. Şirket analizi
    6. Piyasa analizi
    7. Mali analiz
    8. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    9. Satış ve istihbarat odaklı soru sorma çalışması;Soru formülasyonuMüşteriye sorulmaması gereken sorularEn zorlayıcı müşteri sorularına yanıtlar 
    10. Gereken diğerleri
    11. En sık sorulan müşteri sorularına yanıtlar
    12. Müşteriye sorulması gereken sorular
    13. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    14. Müşteri ziyareti yöntemleri;Ön hazırlıkPlansız ziyaretler
    15.  
    16. Planlı ziyaretler
    17. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    18. Kullanılabilir pratik pazarlama kavram ve teknikleri(fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)Ürün ve marka konumlandırmaPazar hedefleme ve ölçüm(istenirse XX güncel, büyük ölçekli olmayan ürün geliştirme – pazarlama problem çözme vaka veya projeleri kullanılabilir)
    19.  
    20. Pratikte pazarlama problemleri çözümü – görsel ve örnekli
    21. Marka yönetimi pratikleri
    22. Şirket karlılığı ve yeni ürün geliştirme ilişkisi
    23. (özellikle ARGE ve CTS için)
    24. XX de kullanılabilir ve yürüyen şirket prosedürlerine bağlanabilir satış/istihbarat odaklı pratik kılavuz, kontrol listesi ve benzerlerinin hazırlanması;Satış kılavuzu (?)Müşteri ziyaret kılavuzu 
    25. Müşteri değerlendirme/derecelendirme kılavuzu
    26. Soru sorma kılavuzu
    27. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    28. XX Satış Bilgi (ya da İstihbarat) Sistemi kavramsal tasarımı(fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)Kavramsal sistem tasarımı – görsel 
    29.  
    30. Sistem ögeleri arasındaki ilişkiler modeli – görsel
    31. Sistem analiz
    32. (Xxx Xxxxxx Turkey Sales Information/Intelligence System veya Xxx Xxxxxxx Chemical Secure Sales Intelligence System – Turkey)
    33. XX İK uygulama/sistemleri ile satış uygulamaları entegrasyonu
    34.  
  1. UYGULAMA YÖNTEM VE SÜRESİ
    1. XX Satış ekibi kılavuzluğunda, Necdet UYGURER için İzmir içi ve/veya çevresinde farklı 6/7 müşteri ziyareti – 1 gün  
    2. (Bu çalışma için yol ve konaklama hariç bir bedel söz konusu olmayacaktır)
    3. Profesyonel Satış Davranış Biçimi Eğitimi (CTS, ARGE, seçilmiş satış destek (½ gün satış süreci, aşamaları, sürece hakimiyet) 
    4. (½ gün sunum, ikna, satış sonuçlandırma, tahsilat teknikleri ve incelikler)
    5. kadroları için) 1 Tam gün – İzmir
    6. İstihbarat Odaklı, Uygulamalı Müşteri Analiz Teknikleri Eğitimi ( Satış, CTS, ARGE, İK Yönetim)     (1/2 veya 1 gün)
    7.  
    8. Pratik, Kullanılabilir Pazarlama Kavram ve Teknikleri (ARGE – CTS Öncelikli, Satış (1/2 veya 1 gün)
    9.  
    10. ve İK Yönetim dahil olabilir)
    11. Değerlendirme, kavramsal sistem tasarımı, kılavuz, prosedür ve benzeri tasarımı 1 gün
  2.  
    1. SÜRE; Profesyonel Satış Davranış Biçimi Eğitimi 1 gün (tercihen müşteri ziyaretleri sonrası)Pratik, Kullanılabilir Pazarlama Kavram ve Teknikleri (1/2 veya 1 gün)Toplam en çok 5 tam gün, en az 4 tam günAyda 1 veya 2 veya 3 tam gün sistem uygulama danışmanlığı
    2.  
    3. İstenirse;
    4. Değerlendirme – tasarım 1 gün
    5. İstihbarat Odaklı Uygulamalı Müşteri Analiz Teknikleri ½ veya 1 gün
    6. Müşteri ziyaretleri 1 gün, bedelsiz
  1. TOPLU DEĞERLENDİRME VE DANIŞMANLIK TAVSİYELERİ(Bu sunum ve tavsiyeler için yol ve konaklama dışında bir bedel söz konusu olmayacaktır)
  2. Çalışma sonunda XX yönetiminin belirleyeceği gruba ½ gün
KAPAT