Türk Tipi Şirkette (TTŞ) Danışmanlık, Gerçekler, Hayaller, Gerçekmiş Gibiler

Türk Tipi Şirkette Danışmanlik

Türkiyede şirket ve satış danışmanlığı yapabilmeniz için “size göre” Türk Tipi Şirket” nedir ve ne değildir sorularına yanıtlarınızın çok net olması gerekir. 

Danışmanlık hizmeti almak isteyenler bu konulara göre sizin hakkınızda bir kanaat oluşturacak ve hüküm vereceklerdir.

Türk Tipi Şirket, her şeyi ister, hiç bir şeyi beğenmez, her şeyi taklit etmek ister, hem atılımcı hem de gericidir (yönetimsel yobazlık denebilir), çalışan bir an “vazgeçilemez, yaşamsal” bir an “sıfır  veya çöp” kıymetinde olabilir.

Bir halk deyimi ile “şaşkın ördeğe benzer” yani ….

(Türk Tipi Şirketle ilgili danışmanlık pratiğinden kaynaklanan kanaatlerim için necdetuygurer@hotmail.com a  lütfen konu başlığı TTŞ olan boş bir mail gönderiniz, yaklaşık bir A4 sayfasını geçmeyecek olan “kişisel” yorumum size ilk iş günü içinde gönderilecektir) 

Sayfa Arşivi;

(önceden bu sayfada yer alanlar)

Bu hizmet bugüne kadar bire bir (yüz yüze veya ZOOM ortamında) verilmekteydi. 2022 Ocak ayından sonra en çok 5 kişilik gruplara da açık olacak şekilde düzenlenecektir.

Hizmetin odağında en az 15 yıl iş deneyimi olan ve artık yönetim danışmanlığı yapmak isteyenlere kısa sürede, uygulama odaklı, yapılabilir yönetim danışmanlığını tüm yönleri ile göstermek bulunmaktadır. Çalışma içeriği tanışıldıktan sonra bireysel istek ve ihtiyaçlara göre tasarlanmakla birlikte örnek bir çalışma programı için bana ulaşabilirsiniz. necdetuygurer@hotmail.com Bu hizmetin belirli bir süresi ve sabit bir ücreti bulunmamaktadır ve bütünü ile karşılıklı diyalog ile belirlenmektedir.

Sayfada Önceki Hizmet;

SATIŞTA KADRO, ORGANİZASYON VE KADRO SORUNLARI DANIŞMANLIĞI

Bu danışmanlık hizmetim tümüyle piyasalardan gelen ihtiyaç ve isteklere göre şekillenmiştir. 2018-2020 döneminde bu istekler;

1-      Şirketin satış yöneticisinden memnun olmaması, ciddi sorunlar yaşanmaya başlanması ve çoğunlukla satış yöneticisinin ayrılması süreci ve hemen arkasından yaşanan çoğunlukla yasal boyutu da olan sorunların çözülmesi.

Satış yöneticisinin ayrılması hemen her zaman satış kadrosunda da ayrılma ve çözülmelere neden olmaktadır.

Bu sorunların önlenmesi, giderilmesi bu danışmanlığın ayrılmaz bir parçasıdır. 

2-      Satış yöneticisinin veya ekibinden önemli ayrılmalar, bir rakip şirkete girme, hatta rakip bir şirket oluşturma, bazen şirketin önemli yurt dışı temsilcilik, distribütörlük veya bayiliklerinin elinden alınmasına kadar gidebileceği için bu durumlarda, satış yönetiminde acil durum danışmanlığı da söz konusu olmaktadır.

3-      Satışta satış ekibi içi dengelerin sağlanması da zaman zaman en önemli sorun haline gelebilmektedir.

Türk Tipi satış teşkilatında, tüm ekibin yeni olması, tüm ekibin çok eski olması, ekibin bir kısmının çok eski, bir kısmının da çok yeni olması gibi satış etkinliği ve karlılığa doğrudan etkili “klasik” kadro sorunları vardır ve hızla “dengelemek” gerekir. Satış danışmanlığı alanında uzmanlık konularımdan bir tanesi budur.

 

 

 

***

Sayfa Arşivi;

Aşağıda başarı ile tamamlanmış olan ve kullanımdaki bir Necdet UYGURER Satış İstihbarat  Düzeni Kurgu ve İşletim projesi, proje akışı  sunulmaktadır.

Şirket adı “kapalı” yazılmıştır

XX SATIŞ İSTİHBARAT PROJESİ

  1. AMAÇLAR
    1. XX (XXX XXXXX) Satış (CTS, ARGE, seçilmiş satış destek ve gerekli diğer kadrolarına satış istihbarat bilinç ve farkındalığının kazandırılması ve temel becerilerin kazanımı)
  2.  
  •  
    1. XX Satış kadrolarına Profesyonel Satış Davranış Biçimi bilinç ve farkındalığı ve temel/ileri satış becerileri kazandırılması
    2.  
    3. XX Satış kadrolarına müşteri analiz yöntemlerinin uygulamalı olarak kazandırılması;Psikolojik profil analiziİtibar analiziTeknik analizİşletme analizi 
    4. Gerekli bulunacak diğer analizler
    5. Şirket analizi
    6. Piyasa analizi
    7. Mali analiz
    8. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    9. Satış ve istihbarat odaklı soru sorma çalışması;Soru formülasyonuMüşteriye sorulmaması gereken sorularEn zorlayıcı müşteri sorularına yanıtlar 
    10. Gereken diğerleri
    11. En sık sorulan müşteri sorularına yanıtlar
    12. Müşteriye sorulması gereken sorular
    13. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    14. Müşteri ziyareti yöntemleri;Ön hazırlıkPlansız ziyaretler
    15.  
    16. Planlı ziyaretler
    17. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    18. Kullanılabilir pratik pazarlama kavram ve teknikleri(fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)Ürün ve marka konumlandırmaPazar hedefleme ve ölçüm(istenirse XX güncel, büyük ölçekli olmayan ürün geliştirme – pazarlama problem çözme vaka veya projeleri kullanılabilir)
    19.  
    20. Pratikte pazarlama problemleri çözümü – görsel ve örnekli
    21. Marka yönetimi pratikleri
    22. Şirket karlılığı ve yeni ürün geliştirme ilişkisi
    23. (özellikle ARGE ve CTS için)
    24. XX de kullanılabilir ve yürüyen şirket prosedürlerine bağlanabilir satış/istihbarat odaklı pratik kılavuz, kontrol listesi ve benzerlerinin hazırlanması;Satış kılavuzu (?)Müşteri ziyaret kılavuzu 
    25. Müşteri değerlendirme/derecelendirme kılavuzu
    26. Soru sorma kılavuzu
    27. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    28. XX Satış Bilgi (ya da İstihbarat) Sistemi kavramsal tasarımı(fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)Kavramsal sistem tasarımı – görsel 
    29.  
    30. Sistem ögeleri arasındaki ilişkiler modeli – görsel
    31. Sistem analiz
    32. (Xxx Xxxxxx Turkey Sales Information/Intelligence System veya Xxx Xxxxxxx Chemical Secure Sales Intelligence System – Turkey)
    33. XX İK uygulama/sistemleri ile satış uygulamaları entegrasyonu
    34.  
  2. UYGULAMA YÖNTEM VE SÜRESİ
    1. XX Satış ekibi kılavuzluğunda, Necdet UYGURER için İzmir içi ve/veya çevresinde farklı 6/7 müşteri ziyareti – 1 gün  
    2. (Bu çalışma için yol ve konaklama hariç bir bedel söz konusu olmayacaktır)
    3. Profesyonel Satış Davranış Biçimi Eğitimi (CTS, ARGE, seçilmiş satış destek (½ gün satış süreci, aşamaları, sürece hakimiyet) 
    4. (½ gün sunum, ikna, satış sonuçlandırma, tahsilat teknikleri ve incelikler)
    5. kadroları için) 1 Tam gün – İzmir
    6. İstihbarat Odaklı, Uygulamalı Müşteri Analiz Teknikleri Eğitimi ( Satış, CTS, ARGE, İK Yönetim)     (1/2 veya 1 gün)
    7.  
    8. Pratik, Kullanılabilir Pazarlama Kavram ve Teknikleri (ARGE – CTS Öncelikli, Satış (1/2 veya 1 gün)
    9.  
    10. ve İK Yönetim dahil olabilir)
    11. Değerlendirme, kavramsal sistem tasarımı, kılavuz, prosedür ve benzeri tasarımı 1 gün
  3.  
    1. SÜRE; Profesyonel Satış Davranış Biçimi Eğitimi 1 gün (tercihen müşteri ziyaretleri sonrası)Pratik, Kullanılabilir Pazarlama Kavram ve Teknikleri (1/2 veya 1 gün)Toplam en çok 5 tam gün, en az 4 tam günAyda 1 veya 2 veya 3 tam gün sistem uygulama danışmanlığı
    2.  
    3. İstenirse;
    4. Değerlendirme – tasarım 1 gün
    5. İstihbarat Odaklı Uygulamalı Müşteri Analiz Teknikleri ½ veya 1 gün
    6. Müşteri ziyaretleri 1 gün, bedelsiz
  2. TOPLU DEĞERLENDİRME VE DANIŞMANLIK TAVSİYELERİ(Bu sunum ve tavsiyeler için yol ve konaklama dışında bir bedel söz konusu olmayacaktır)
  3. Çalışma sonunda XX yönetiminin belirleyeceği gruba ½ gün
KAPAT