Girişimcilik ve İş Kurma Danışmanlığı

FORESEEN FORARMED

GİRİŞİMCİLİK  ve İŞ KURMA DANIŞMANLIK HİZMETLERİM

1987 Yılında fıkrada olduğu gibi, aniden ardından itilerek girişimciliğe başlayan birisi olarak 32 yıldan beri bu denizin içindeyim ve çok mutluyum. Bir benzetme yapmak gerekirse, bir şirkette çalışmak ve girişimci olmak arasında, yüzme havuzunda yüzmekle, denizde, fakat Ege sahil plajları değil, Sarayburnu açıklarındaki denizde yüzmek kadar fark var.

Bu denizde, boğulma hariç her şeyi deneyimledim. Çok su yuttum, çok dalga ve rüzgar yedim, güçsüz ve açıklarda kaldım, gece denizde kaldım, kıyı çizgisini ve ufuğu kaybettiğim anlar oldu. Üstüne üstlük sahile dönünce içine çoraplarımı koyduğum ayakkabılarımı, pantolonumu, gömleğimi yerinde bulamadığım günlerde oldu.

Girişimcilik boğaz tokluğuna yapılacak bir iş değil ancak, karnınızı kendiniz doyurmak ve satınca para eden balıkları da yakalamak gerekiyor.

Girişimcilik danışmalığında neler yapıyor veya hangi hizmetleri sunuyorum?

          Profesyonel kariyerlerinde, ortaklık teklifi alarak girişimcilik düşünenlere,

          Profesyonellikten kendi başına girişimciliğe atılanlara

          Profesyonel iken “metazori” olarak aile şirketi yönetimine geçmek zorunda kalanlara,

          Girişimciliği sürekli “patinaj” yapanlara,

          Girişimcilikten çok artık kendi büyüyen şirketlerinde iş yönetmeye niyetlenenlere,

          Girişimcilikten “iş adamlığına” geçmek isteyenlere

          Girişimciliğe mecburi ara verdikten sonra geri dönmek isteyenlere

          Birileri ile ortaklık düşünenlere danışmanlık yapıyorum.

Size yardımcı olabilmem için birlikte bir iki kahve içecek sürede oturup derdinizi dinlemem ve “gözünüzün içine” bakıp sizi anlamam gerekiyor. Sonrası kolay. Sizi rahatsız etmeyecek mütevazi rakamlarla size mutlaka yardımcı olurum ve kesin sonuç alırız.

 

Sayfa Arşivi;

Aşağıda başarı ile tamamlanmış olan ve kullanımdaki bir Necdet UYGURER Satış İstihbarat  Düzeni Kurgu ve İşletim projesi, proje akışı  sunulmaktadır.

Şirket adı “kapalı” yazılmıştır

XX SATIŞ İSTİHBARAT PROJESİ

  1. AMAÇLAR
    1. XX (XXX XXXXX) Satış (CTS, ARGE, seçilmiş satış destek ve gerekli diğer kadrolarına satış istihbarat bilinç ve farkındalığının kazandırılması ve temel becerilerin kazanımı)
  2.  
  •  
    1. XX Satış kadrolarına Profesyonel Satış Davranış Biçimi bilinç ve farkındalığı ve temel/ileri satış becerileri kazandırılması
    2.  
    3. XX Satış kadrolarına müşteri analiz yöntemlerinin uygulamalı olarak kazandırılması;Psikolojik profil analiziİtibar analiziTeknik analizİşletme analizi 
    4. Gerekli bulunacak diğer analizler
    5. Şirket analizi
    6. Piyasa analizi
    7. Mali analiz
    8. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    9. Satış ve istihbarat odaklı soru sorma çalışması;Soru formülasyonuMüşteriye sorulmaması gereken sorularEn zorlayıcı müşteri sorularına yanıtlar 
    10. Gereken diğerleri
    11. En sık sorulan müşteri sorularına yanıtlar
    12. Müşteriye sorulması gereken sorular
    13. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    14. Müşteri ziyareti yöntemleri;Ön hazırlıkPlansız ziyaretler
    15.  
    16. Planlı ziyaretler
    17. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    18. Kullanılabilir pratik pazarlama kavram ve teknikleri(fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)Ürün ve marka konumlandırmaPazar hedefleme ve ölçüm(istenirse XX güncel, büyük ölçekli olmayan ürün geliştirme – pazarlama problem çözme vaka veya projeleri kullanılabilir)
    19.  
    20. Pratikte pazarlama problemleri çözümü – görsel ve örnekli
    21. Marka yönetimi pratikleri
    22. Şirket karlılığı ve yeni ürün geliştirme ilişkisi
    23. (özellikle ARGE ve CTS için)
    24. XX de kullanılabilir ve yürüyen şirket prosedürlerine bağlanabilir satış/istihbarat odaklı pratik kılavuz, kontrol listesi ve benzerlerinin hazırlanması;Satış kılavuzu (?)Müşteri ziyaret kılavuzu 
    25. Müşteri değerlendirme/derecelendirme kılavuzu
    26. Soru sorma kılavuzu
    27. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    28. XX Satış Bilgi (ya da İstihbarat) Sistemi kavramsal tasarımı(fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)Kavramsal sistem tasarımı – görsel 
    29.  
    30. Sistem ögeleri arasındaki ilişkiler modeli – görsel
    31. Sistem analiz
    32. (Xxx Xxxxxx Turkey Sales Information/Intelligence System veya Xxx Xxxxxxx Chemical Secure Sales Intelligence System – Turkey)
    33. XX İK uygulama/sistemleri ile satış uygulamaları entegrasyonu
    34.  
  1. UYGULAMA YÖNTEM VE SÜRESİ
    1. XX Satış ekibi kılavuzluğunda, Necdet UYGURER için İzmir içi ve/veya çevresinde farklı 6/7 müşteri ziyareti – 1 gün  
    2. (Bu çalışma için yol ve konaklama hariç bir bedel söz konusu olmayacaktır)
    3. Profesyonel Satış Davranış Biçimi Eğitimi (CTS, ARGE, seçilmiş satış destek (½ gün satış süreci, aşamaları, sürece hakimiyet) 
    4. (½ gün sunum, ikna, satış sonuçlandırma, tahsilat teknikleri ve incelikler)
    5. kadroları için) 1 Tam gün – İzmir
    6. İstihbarat Odaklı, Uygulamalı Müşteri Analiz Teknikleri Eğitimi ( Satış, CTS, ARGE, İK Yönetim)     (1/2 veya 1 gün)
    7.  
    8. Pratik, Kullanılabilir Pazarlama Kavram ve Teknikleri (ARGE – CTS Öncelikli, Satış (1/2 veya 1 gün)
    9.  
    10. ve İK Yönetim dahil olabilir)
    11. Değerlendirme, kavramsal sistem tasarımı, kılavuz, prosedür ve benzeri tasarımı 1 gün
  2.  
    1. SÜRE; Profesyonel Satış Davranış Biçimi Eğitimi 1 gün (tercihen müşteri ziyaretleri sonrası)Pratik, Kullanılabilir Pazarlama Kavram ve Teknikleri (1/2 veya 1 gün)Toplam en çok 5 tam gün, en az 4 tam günAyda 1 veya 2 veya 3 tam gün sistem uygulama danışmanlığı
    2.  
    3. İstenirse;
    4. Değerlendirme – tasarım 1 gün
    5. İstihbarat Odaklı Uygulamalı Müşteri Analiz Teknikleri ½ veya 1 gün
    6. Müşteri ziyaretleri 1 gün, bedelsiz
  1. TOPLU DEĞERLENDİRME VE DANIŞMANLIK TAVSİYELERİ(Bu sunum ve tavsiyeler için yol ve konaklama dışında bir bedel söz konusu olmayacaktır)
  2. Çalışma sonunda XX yönetiminin belirleyeceği gruba ½ gün
KAPAT