Yönetim Danışmanlığı

FORESEEN FORARMED

Hiçbir şirketin “alın yazısı” yoktur. Şirketin alın yazısı alacağı “kararlar” ve varsa “stratejisidir” Strateji “hikayeden bir “laf” değildir. Strateji; yön verici eylem kararlarıdır. Türkçesi, strateji olabilmesi için “ yön”, “karar” ve “eylem” gerekir.

Danışmanlık, “derenin taşıyla, derenin kuşunu vurmak” değildir. Çok dereler geçmiş olmanız ve çok “guşlar” tanımış ve avlamış olmanız gerekir.

Danışmanlıkta, yönetim, iş, satış, pazarlama ve diğer kulvarlarda, etkinliğiniz temel de,ancak ve ancak anne ve babanızdan, ailenizden aldığınız “kültür” kadardır. Bunu aşabilirsiniz fakat ancak, o “kültürün yüzdeleri cinsinden” aşabilirsiniz.

Danışmanlıkta esas, danışmanlık yaptığınız, “psikolojiyi”, o psikolojinin içinde olduğu “kültürü” anlamaktan geçer. Bu “istihbaratta da “ öyledir.

Yönetim danışmanlığı gibi bir “şey” yapıyorsanız, danışmanlık yaptığınız “olgu” ile ilgili üç konuyu “iyi anlamış” olmalısınız;

  1. Bu şirketi veya “olguyu” yürüten psikoloji nasıl bir psikolojidir ve bu psikolojiyi hangi veya “nasıl” bir kültür” etkilemiştir?
  2. Bu “demirleme” noktanızdır.
  3. Bu şirketi veya “olguyu” nasıl “para kazanmaktadır” ? Zira her olgunun bir para kazanma “formülü” veya çözümü veya yöntemi vardır ve bunu anlamak esastır.
  4. İnsanlar ve “olgular” bu hayatta bir (belki birkaç) “oyun” oynarlar. Burada “oyun” kötü anlama gelmez fakat Türk İş Hayatında, genelinde “kötüdür”. Bu olguda oynanan “oyun” nedir?Beni ararsanız kulağınıza “fısıldayabilirim”.
  5. Türk iş hayatında oynanan oyunlar çok “farklı” değildir ve bir “tek” sözcükle özetlenebilir. Fakat, ben “o” sözcüğü yazmayacağım.
  6. Bunu size bırakıyorum.

Bu sitemin “nereden geliyorsunuz ve nereye gidiyorsunuz” bölümünü incelemenizi tavsiye etmekteyim.

Sayfa Arşivi;

Aşağıda başarı ile tamamlanmış olan ve kullanımdaki bir Necdet UYGURER Satış İstihbarat  Düzeni Kurgu ve İşletim projesi, proje akışı  sunulmaktadır.

Şirket adı “kapalı” yazılmıştır

XX SATIŞ İSTİHBARAT PROJESİ

  1. AMAÇLAR
    1. XX (XXX XXXXX) Satış (CTS, ARGE, seçilmiş satış destek ve gerekli diğer kadrolarına satış istihbarat bilinç ve farkındalığının kazandırılması ve temel becerilerin kazanımı)
  2.  
  •  
    1. XX Satış kadrolarına Profesyonel Satış Davranış Biçimi bilinç ve farkındalığı ve temel/ileri satış becerileri kazandırılması
    2.  
    3. XX Satış kadrolarına müşteri analiz yöntemlerinin uygulamalı olarak kazandırılması;Psikolojik profil analiziİtibar analiziTeknik analizİşletme analizi 
    4. Gerekli bulunacak diğer analizler
    5. Şirket analizi
    6. Piyasa analizi
    7. Mali analiz
    8. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    9. Satış ve istihbarat odaklı soru sorma çalışması;Soru formülasyonuMüşteriye sorulmaması gereken sorularEn zorlayıcı müşteri sorularına yanıtlar 
    10. Gereken diğerleri
    11. En sık sorulan müşteri sorularına yanıtlar
    12. Müşteriye sorulması gereken sorular
    13. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    14. Müşteri ziyareti yöntemleri;Ön hazırlıkPlansız ziyaretler
    15.  
    16. Planlı ziyaretler
    17. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    18. Kullanılabilir pratik pazarlama kavram ve teknikleri(fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)Ürün ve marka konumlandırmaPazar hedefleme ve ölçüm(istenirse XX güncel, büyük ölçekli olmayan ürün geliştirme – pazarlama problem çözme vaka veya projeleri kullanılabilir)
    19.  
    20. Pratikte pazarlama problemleri çözümü – görsel ve örnekli
    21. Marka yönetimi pratikleri
    22. Şirket karlılığı ve yeni ürün geliştirme ilişkisi
    23. (özellikle ARGE ve CTS için)
    24. XX de kullanılabilir ve yürüyen şirket prosedürlerine bağlanabilir satış/istihbarat odaklı pratik kılavuz, kontrol listesi ve benzerlerinin hazırlanması;Satış kılavuzu (?)Müşteri ziyaret kılavuzu 
    25. Müşteri değerlendirme/derecelendirme kılavuzu
    26. Soru sorma kılavuzu
    27. (fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)
    28. XX Satış Bilgi (ya da İstihbarat) Sistemi kavramsal tasarımı(fikir vermek amacıyla sıralanmıştır)Kavramsal sistem tasarımı – görsel 
    29.  
    30. Sistem ögeleri arasındaki ilişkiler modeli – görsel
    31. Sistem analiz
    32. (Xxx Xxxxxx Turkey Sales Information/Intelligence System veya Xxx Xxxxxxx Chemical Secure Sales Intelligence System – Turkey)
    33. XX İK uygulama/sistemleri ile satış uygulamaları entegrasyonu
    34.  
  1. UYGULAMA YÖNTEM VE SÜRESİ
    1. XX Satış ekibi kılavuzluğunda, Necdet UYGURER için İzmir içi ve/veya çevresinde farklı 6/7 müşteri ziyareti – 1 gün  
    2. (Bu çalışma için yol ve konaklama hariç bir bedel söz konusu olmayacaktır)
    3. Profesyonel Satış Davranış Biçimi Eğitimi (CTS, ARGE, seçilmiş satış destek (½ gün satış süreci, aşamaları, sürece hakimiyet) 
    4. (½ gün sunum, ikna, satış sonuçlandırma, tahsilat teknikleri ve incelikler)
    5. kadroları için) 1 Tam gün – İzmir
    6. İstihbarat Odaklı, Uygulamalı Müşteri Analiz Teknikleri Eğitimi ( Satış, CTS, ARGE, İK Yönetim)     (1/2 veya 1 gün)
    7.  
    8. Pratik, Kullanılabilir Pazarlama Kavram ve Teknikleri (ARGE – CTS Öncelikli, Satış (1/2 veya 1 gün)
    9.  
    10. ve İK Yönetim dahil olabilir)
    11. Değerlendirme, kavramsal sistem tasarımı, kılavuz, prosedür ve benzeri tasarımı 1 gün
  2.  
    1. SÜRE; Profesyonel Satış Davranış Biçimi Eğitimi 1 gün (tercihen müşteri ziyaretleri sonrası)Pratik, Kullanılabilir Pazarlama Kavram ve Teknikleri (1/2 veya 1 gün)Toplam en çok 5 tam gün, en az 4 tam günAyda 1 veya 2 veya 3 tam gün sistem uygulama danışmanlığı
    2.  
    3. İstenirse;
    4. Değerlendirme – tasarım 1 gün
    5. İstihbarat Odaklı Uygulamalı Müşteri Analiz Teknikleri ½ veya 1 gün
    6. Müşteri ziyaretleri 1 gün, bedelsiz
  1. TOPLU DEĞERLENDİRME VE DANIŞMANLIK TAVSİYELERİ(Bu sunum ve tavsiyeler için yol ve konaklama dışında bir bedel söz konusu olmayacaktır)
  2. Çalışma sonunda XX yönetiminin belirleyeceği gruba ½ gün
KAPAT